Маркетингові стратегії розвитку аграрного експорту Казахстану на світових ринках: міжрегіональний порівняльний аналіз

Галія Укубасова, Айгуль Мухамеджанова, Бахитжамал Жуматаєва, Каліяш Примжарова, Алма Галієва
Отримано: 25.11.2024 Доопрацьовано: 17.04.2025 Прийнято: 28.05.2025
Взято з Том 28, № 6, 2025 Сторінки: 193-209
Завантажити статтю Читати статтю

Анотація

Дане дослідження спрямоване на аналіз маркетингових стратегій аграрного експорту та виявлення ефективних підходів до його просування на світових ринках. Під час роботи було використано методи порівняльного аналізу маркетингових стратегій провідних країн-експортерів, дослідження офіційних статистичних даних, оцінку впливу міжнародних торговельних угод і стандартів, а також аналіз державних програм підтримки експорту. Результати дослідження виявили ключові особливості маркетингових підходів у різних регіонах та їхню застосовність до казахстанського ринку, де експорт пшениці 2023 року становив 6,5 млн тон, або 3,13 % від світового обсягу в 208 млн тон. Було вивчено успішні моделі експорту агропродукції таких країн, як США (19,8 млн тон пшениці 2023 року), Канада (22 млн тон) та Австралія (24,5 млн тон), що дало змогу виокремити найрезультативніші інструменти просування, включно з брендингом та адаптацією до стандартів ринків збуту. Аналіз показав, що для підвищення конкурентоспроможності казахстанської продукції потрібна адаптація стратегій до вимог конкретних регіонів, врахування споживчих переваг і вдосконалення сертифікації під міжнародні норми. Було зазначено, що участь Казахстану в Євразійському економічному союзі сприяла зростанню взаємної торгівлі вдвічі з 2015 року. Також важливим фактором було відзначено розвиток державних програм підтримки експорту, які також потребують посилення: фінансова та консультаційна допомога експортерам, модернізація логістики (де витрати на перевезення пшениці становлять USD 80-100 за тонну проти USD 50-60 у конкурентів) і цифровізація процесів залишаються пріоритетами. На основі отриманих даних було розроблено рекомендації щодо вдосконалення маркетингових стратегій Казахстану у сфері аграрного експорту, які спрямовані на оптимізацію логістики, розвиток партнерських відносин з міжнародними дистриб'юторами, підвищення впізнаваності бренду та активне використання цифрових технологій для просування продукції

Ключові слова

міжнародні стандарти; брендинг агропродукції; споживчий попит; логістична інфраструктура; державна підтримка; цифрові платформи; культурні особливості

  1. Abdullahi, N.M., Zhang, Q., Shahriar, S., Irshad, M.S., Ado, A.B., & Huo, X. (2022). Examining the determinants and efficiency of China’s agricultural exports using a stochastic frontier gravity model. PLoS One, 17(9), article number e0274187. doi: 10.35611/jkt.2021.25.1.169.
  2. Akhmetova, K., Terzhanova, A., & Akhmetova, A. (2020). State regulation of agricultural sector of Kazakhstan. Problems of AgriMarket, 3, 60-66. doi: 10.46666/2020.2708-9991.07.
  3. Andrei, T., Oancea, B., Mirică, A., & Anghel, L. (2022). The competitive advantage of foreign trade with agri-food products. Romanian Journal of Economic Forecasting, 25(2), 54-64.
  4. Bazaluk, O., Yatsenko, O., Zakharchuk, O., Ovcharenko, A., Khrystenko, O., & Nitsenko, V. (2020). Dynamic development of the global organic food market and opportunities for Ukraine. Sustainability, 12(17), article number 6963. doi: 10.3390/su12176963.
  5. Birner, R., Daum, T., & Pray, C. (2021). Who drives the digital revolution in agriculture? A review of supplyside trends, players and challenges. Applied Economic Perspectives and Policy, 43(4), 1260-1285. doi: 10.1002/ aepp.13145.
  6. Boisvert, Y., Chamard, C., Beaudoin, M., Lachance, N., & Candré, M. (2024). The regulatory challenges of French agri-food certifications. In A. Lacroix (Ed.), The institutionalisation of ethics: Concepts, issues and challenges (pp. 81-136). Québec: Presses de l’Université du Québec. doi: 10.1515/9782760560505-006.
  7. Bureau of National Statistics of the Agency for Strategic Planning and Reforms of the Republic of Kazakhstan. (n.d.). Statistics of agriculture, forestry, hunting and fishing industries. Retrieved from https://stat.gov.kz/ru/ industries/business-statistics/stat-forrest-village-hunt-fish/.
  8. Cheirkhanova, A.A., Yezhebekov, M.A., & Madiyarova, K.Z. (2024). Managing the market processes of the grain business. Central Asian Economic Review, 3(156), 166-180. doi: 10.52821/2789-4401-2024-3-166-180.
  9. Chykurkova, A., Pokotylska, N., Dobrovolska, E., Chornobai, L., & Patsarniuk, О. (2025). Marketing monitoring as a tool for assessing the competitiveness of food industry enterprises in the agro-industrial complex. Ekonomika APK, 32(1), 47-58. doi: 10.32317/ekon.apk/1.2025.47.
  10. Commission Regulation No 1881/2006 “Setting Maximum Levels for Certain Contaminants in Foodstuffs”. (2006, December). Retrieved from https://eur-lex.europa.eu/eli/reg/2006/1881/oj/eng.
  11. Dayıoğlu, M., & Turker, U. (2021). Digital transformation for sustainable future-agriculture 4.0: A review. Journal of Agricultural Sciences, 27(4), 373-399. doi: 10.15832/ankutbd.986431.
  12. Du, X., Wang, X., & Hatzenbuehler, P. (2023). Digital technology in agriculture: A review of issues, applications and methodologies. China Agricultural Economic Review, 15(1), 95-108. doi: 10.1108/CAER-01-2022-0009.
  13. Fiankor, D., Flachsbarth, I., Masood, A., & Brümmer, B. (2020). Does GlobalGAP certification promote agrifood exports? European Review of Agricultural Economics, 47(1), 247-272. doi: 10.1093/erae/jbz023.
  14. Food and Agriculture Organization. (n.d.). Kazakhstan. Retrieved from https://www.fao.org/countryprofiles/ index/en/?iso3=KAZ.
  15. Gjata, L., Maloku, F., & Zhubi, R. (2022). Where does our food come from? The largest agri producers and exporters. Retrieved from https://www.cabidigitallibrary.org/doi/full/10.5555/20220277320.
  16. Hasani, V.V., Zeqiri, J., Todorovik, T., Jaziri, D., & Toska, A. (2023). Digital content marketing and EWOM: A mediational serial approach. Business Systems Research, 14(2), 24-43. doi: 10.2478/bsrj-2023-0010.
  17. Hu, L. (2020). Chinese digital and mobile platforms. In L. Hu (Ed.), International digital marketing in China: Regional characteristics and global challenges (pp. 31-47). Cham: Palgrave Pivot. doi: 10.1007/978-3-03038160-8_3.
  18. Huo, D., Chen, Y., Hung, K., Song, Z., Guan, J., & Ji, A. (2020). Diamond model and the export competitiveness of the agriculture industry from emerging markets: An exploratory vision based on a spatial effect study using a genetic algorithm. Economic Research, 33(1), 2427-2443. doi: 10.1080/1331677X.2019.1679212.
  19. International Trade Centre. (n.d.). Trade statistics. Retrieved from https://www.intracen.org/resources/data-andanalysis/trade-statistics.
  20. Keskin, H., Ayar Şentürk, H., Tatoglu, E., Gölgeci, I., Kalaycioglu, O., & Etlioglu, H. (2021). The simultaneous effect of firm capabilities and competitive strategies on export performance: The role of competitive advantages and competitive intensity. International Marketing Review, 38(6), 1242-1266. doi: 10.1108/IMR-09-2019-0227.
  21. Kudrenko, I., & Hall, L. (2024). Adoption of reusable transit packaging in US industries: A framework for enhanced sustainability. Review of Managerial Science. doi: 10.1007/s11846-024-00826-1.
  22. Lencucha, R., Pal, N., Appau, A., Thow, A.-M., & Drope, J. (2020). Government policy and agricultural production: A scoping review to inform research and policy on healthy agricultural commodities. Globalization and Health, 16(1), article number 11. doi: 10.1186/s12992-020-0542-2.
  23. Liu, Y., & Wang, X. (2022). Promoting competitiveness of green brand of agricultural products based on agricultural industry cluster. Wireless Communications and Mobile Computing, 2022(1), article number 7824638. doi: 10.1155/2022/7824638.
  24. Lyubenov, L. (2020). Marketing strategies and policies of the agricultural sector. Journal of Mountain Agriculture on the Balkans, 23(3), 256-277.
  25. Magay, T.P., & Ergaliev, K.R. (2020). Marketing management as a factor for increasing competitiveness of company. Statistics, Accounting and Audit, 78(3), 199-203.
  26. Makhanova, A.B., Bykova, O.N., & Smagulova, G.S. (2022). State regulation and support of agriculture in the Republic of Kazakhstan. Bulletin of “Turan” University, 4, 168-183. doi: 10.46914/1562-2959-2022-1-4-168-183.
  27. McMillin, K.W. (2020). Modified atmosphere packaging. In A. Demirci, H. Feng & K. Krishnamurthy (Eds.), Food safety engineering (pp. 693-718). Cham: Springer. doi: 10.1007/978-3-030-42660-6_26.
  28. Molina, R.I., Ramos, L.A., Romero, L.R., Raby, N.D., Severino-González, P., Antunez, J.V., & Ruiz, M.J. (2024). Business strategies in agricultural units to incorporate value chains in new national and international markets: A case study of Colombia. Procedia Computer Science, 238, 1002-1008. doi: 10.1016/j.procs.2024.06.126.
  29. Nielsen. (2024). Environmental, social and governance report. Retrieved from https://www.nielsen.com/about-us/ responsibility-and-sustainability/esg-report/.
  30. Ollerenshaw, A., Murphy, A., Walters, J., Robinson, N., & Thompson, H. (2023). Use of digital technology for research data and information transfer within the Australian grains sector: A case study using Online Farm Trials. Agricultural Systems, 206, article number 103591. doi: 10.1016/j.agsy.2022.103591.
  31. Palamarchuk, O., & Korkach, I. (2023). Trends in the development of digital marketing in modern business conditions. University Economic Bulletin, 18(2), 63-68. doi: 10.31470/2306-546X-2023-57-63-68.
  32. Park, H.H., & Cho, S.J. (2021). An analysis of the effect of logistics efficiency on the export of Korean agricultural products to new southern countries. Journal of Korea Trade, 25(1), 169-183. doi: 10.35611/jkt.2021.25.1.169.
  33. Penkova, O., & Kharenko, А. (2023). Transformation of marketing logistics for the export of ukrainian crop production in the context of a full-scale war with the russian federation. Scientific Bulletin of Mukachevo State University. Series “Economics”, 10(1), 37-48. doi: 10.52566/msu-econ1.2023.037.
  34. Prabhakar, S.V. (2021). A succinct review and analysis of drivers and impacts of agricultural land transformations in Asia. Land Use Policy, 102, article number 105238. doi: 10.1016/j.landusepol.2020.105238.
  35. Psuturi, B. (2023). Certification and labeling of organic products in European countries: Experience for Ukraine. Visegrad Journal on Human Rights, 2, 110-116.
  36. Rama, H.H., Rama, V.H., & Rexhepi, B.R. (2023). The impact of marketing and technological factors on the quality, safety and sales of wine. Quality – Access to Success, 24(196), 49-53. doi: 10.47750/QAS/24.196.06.
  37. State programme for business support and development “Business Roadmap 2025”. (2022). Retrieved from https://egov.kz/cms/ru/articles/road_business_map.
  38. Sun, Q., Hou, M., Shi, S., Cui, L., & Xi, Z. (2022). The influence of country risks on the international agricultural trade patterns based on network analysis and panel data method. Agriculture, 12(3), article number 361. doi: 10.3390/agriculture12030361.
  39. Tomashuk, I. (2023). Competitiveness of agricultural enterprises in market conditions and ways of its increase. Green, Blue and Digital Economy Journal, 4(1), 64-81. doi: 10.30525/2661-5169/2023-1-7.
  40. Wandosell, G., Parra-Meroño, M.C., Alcayde, A., & Baños, R. (2021). Green packaging from consumer and business perspectives. Sustainability, 13(3), article number 1356. doi: 10.3390/su13031356.
  41. Wang, J., Huo, Y., Guo, X., & Xu, Y. (2022). The pricing strategy of the agricultural product supply chain with farmer cooperatives as the core enterprise. Agriculture, 12(5), article number 732. doi: 10.3390/agriculture12050732.
  42. Willer, H., Schlatter, B., & Trávníček, J. (2023). The world of organic agriculture. Statistics and emerging trends 2023. Retrieved from https://orgprints.org/id/eprint/45973/1/1254-organic-world-2023.pdf.
  43. World Trade Organization. (n.d.). Trade and tariff data. Retrieved from https://www.wto.org/english/res_e/ statis_e/statis_e.htm
  44. Zhang, L., & Erturk, E. (2022). Potential lessons from Chinese businesses and platforms for online networking and marketing: An exploratory study. Social Sciences & Humanities Open, 6(1), article number 100274. doi: 10.1016/j.ssaho.2022.100274.
Ukubassova, G., Mukhamejanova, A., Zhumatayeva, B., Primzharova, K., & Galiyeva, A. (2025). Marketing strategies for the development of agricultural exports of Kazakhstan in world markets: Interregional comparative analysis. Scientific Horizons, 28(6), 193-209. https://doi.org/10.48077/scihor6.2025.193